1995年9月红塔集团成立,褚时健时任董事长
他是中国有名的烟草大王，年过半百接手玉溪卷烟厂，把一个濒危国企打造成亚洲第一，世界第五的烟草巨头，积累创利达800亿元以上，为国家贡献的利税至少有1400亿；中年丧女，临近70退休又锒铛入狱，被判无期徒刑；74岁东山再起，携妻子辟荒山种橙千亩，84岁时，年营业额超过了1亿，缔造了农业史上的“褚橙”传奇……
他的一生波折多难，却创造了一个又一个传奇。成为这个时代的偶像。
褚时健为什么要种冰糖橙？
2002年，75岁的褚时健保外就医，回到玉溪家里。他坦言：很不甘心。现在烟厂的老总们，年薪都是二三百万，相比较而言，自己的日子太寒酸了，他不想就这样等死。
年轻一代对褚时健更多的了解来自于一款互联网网红农产品褚橙，褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气，其实成功的背后有太多的故事。
他因地施肥、防治病虫害、果农管理经验的这些小细节，告诉了我们如何才能把一件事做到如此极致和认真。当人人都想走捷径，都是顶级聪明的实用主义者时，为什么褚橙能在中国众多的水果产品中脱颖而出？这些真的值得我们每一个人反思与学习。
褚橙不仅仅是一个橙子
褚橙给予产品赋予一种文化和价值，当人们给褚橙注入了褚时健经历的人生挫折时，褚时健的那种不畏艰难，不满现状，东山再起的拼搏精神激励着人们，所以褚橙被称作励志橙。凡是能够吃到褚橙的人，想起褚时健的故事，也受到影响，激励自己努力拼搏。褚橙的味道自然是独特的，他有着人世间的酸和甜。
褚时健对于产品的极致要求
当时褚时健和好几家农户都在同一家养鸡场买鸡粪。大多数人都是直接拎着袋子，过秤，交钱，可褚时健不一样，他会把鸡粪倒出来，然后放在手掌上捏一捏，看看水分多少，看看有没有掺过多的锯末，他会据此跟卖鸡粪的讨价还价。你能想象一个80多岁，把一袋子臭鸡粪倒在地上，用手抓起了捻，由于他眼睛不太好，还要凑到脸前看！
在褚时健山上的房间里，你可以看到一大摞翻得起了角的柑橘种植图书，里面密密麻麻的眉批、标注。
褚橙团队最不服气的，是不少人认为褚橙的火爆主要靠出色的互联网营销和褚时健的名气。
真正做过企业的人都明白，一招鲜并不灵。褚橙正是在气候、水、肥料、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治、果农管理、褚橙的管理团队、营销这水果种植的10大方面都优于同行，才最终厚积薄发，脱颖而出。
让用户参与选择社会化营销沟通
长久以来，所有农产品都是被当作普通田间地头的东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。在过去几年来，走了很多弯路，褚时健提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。
在很多做营销的时候，做农产品营销，最重要是一定要解读清楚，售卖的产品到底是什么东西。最后通过几轮的讨论，首先我们认为禇橙是一个好的商品，其次这个商品具有全世界最好的代言人，第三是一个食物。它是一个好商品，大家比较熟悉了，禇橙无论是口感，还有外观，还是种植，禇老是全身心投入进去。
选择的媒体途径，从传统媒体发布端，通过微博进入自媒体传播。我们将所有自媒体充分利用来进行传播，主打人群是80后。制定了一整套广告文案和整个传播素材。
个性化定制满足年轻化需求，当时做禇橙有两个案例，第一是故宫博物院。第二个案例借鉴的是可口可乐，歌词瓶，把标准化的产品做了一个分众化，每个人买这个产品的时候，获得了自己心中喜爱的标签。在微博上做了前期网友互动，做了将近12款个性化包装。
这12款个性化包装包括适合商务人士的“谢谢你让我站着把钱赚了”、适合文艺青年的“在复杂的世界里有一个就够了”、适合送给父母的“母后，记得留一颗给阿玛”等等，这些包装语言多来自网络流行语，拥有轻松调侃的成分，迎合了年轻用户的心里。
褚时健为什么坐牢
褚时健严重经济违法违纪案。1999年1月9日，71岁的褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。
1998年1 月，新华社发文通电全国：云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违法违纪案，经过联合调查取证，已取得重大突破。褚时健被控和红塔集团其他几个领导人以私分形式贪污公款355.1061万美元，褚时健得款174 万美元。
2001年，身患多重疾病的褚时健保外就医，重回哀牢山，筹措资金，改造山地、架管引水、修建公路，种起了橙子。十年后，一种名为“云冠”的冰糖橙风靡全国，人们带着敬意称之为“褚橙”，还被定义为“中国最励志的橙子”。返回搜狐，查看更多